Чтобы
избавиться от излишков продукции, магазины «подвинулись» в рентабельности и
начали небывало ранние распродажи. Причем в дальнейшем им придется поставить
щедрость на поток.
Голый сезон
Продавцы одежды
провалили сезон. Распродажи летних коллекций в этом году начались необычно рано
— некоторые магазины объявили о скидках еще в мае, другие, подгоняемые
агрессивными действиями конкурентов, были вынуждены присоединиться к ним в
первой половине июня. На сегодняшний день практически все бутики предлагают
скидки до 50–70%, хотя до конца лета еще полтора месяца и ранее в это время
большинство коллекций еще продавалось по первоначальным ценам. Брэнд-менеджер
торговых марок Esprit и Palmers компании «Маратекс» Евгения Савицкая поясняет
такую готовность снижать цены весьма затруднительным положением, в котором
оказались многие магазины. «В этом году все факторы сыграли против нас. Если в
прошлом мае половина летней коллекции была распродана, то в нынешнем сезоне
из-за затяжной и прохладной весны покупатели не спешили за обновками даже в
начале июня. Кроме того, высокие темпы инфляции в стране заставили украинцев
сократить расходы на гардероб», — говорит она.
Креатив-директор Arber Group Руслан Попков поясняет раннее начало распродаж
мировой тенденцией — усиление конкуренции между одежными брэндами заставляет
производителей увеличивать частоту выпуска новых коллекций. Если ранее магазины
меняли ассортимент трижды в год, то сейчас новые партии товара приходят каждые
две недели. Чтобы ускорить товарооборот, продавцы вынуждены стимулировать
покупателей скидками. В то же время г-н Попков соглашается с мнением коллег о
том, что нынешний сезон окажется для отечественных продавцов одежды не самым
удачным. Высокая инфляция способствовала перераспределению затрат украинцев.
Все больше граждан тратят основную часть своих доходов на еду и товары первой
необходимости, сокращая расходы на «предметы роскоши», в том числе и одежду.
«Как следствие, если в начале года эксперты ожидали 20%-ной динамики прироста
рынка, то теперь снизили прогноз до 10%», — констатирует г-н Попков. Евгения
Савицкая считает, что к концу года рынок вырастет не более чем на 5% в
натуральном выражении и то при условии, если продавцы смогут удержаться от
соблазна повысить цены. «Удорожание товара даже на процент инфляции может
грозить рынку еще большим спадом продаж. Многие покупатели попросту не готовы
платить больше», — добавляет Руслан Попков.
Есть что снимать
Руслан Попков
отмечает, что наиболее уязвимым оказался масс-маркет, которому еще в 2007 г.
торговцы прочили большие перспективы. Объемы продаж торговых марок,
позиционирующиеся в сегментах «средний плюс» и «люкс» пострадали меньше всего.
Впрочем, г-жа Савицкая считает иначе. «Именно демократичные по цене брэнды дают
основные продажи. К примеру, у нас недорогая ТМ Peacock «кормит» всю компанию»,
— говорит г-жа Савицкая. С ней согласна и руководитель отдела закупок ООО
«Мегатекс-Инвест» (сеть TUSO) Людмила Бойко. «У нас по сравнению с прошлым
годом количество проданных единиц одежды выросло на 40–45%, а средний чек — на
20%», — утверждает она.
Но аналитики сходятся во мнении: оказавшись зажатыми между достаточно низкими
возможностями покупателей и растущими аппетитами торговых центров, которые
постоянно повышают арендные ставки, одежные магазины всех без исключения
форматов должны были затянуть пояса. «Сейчас многие торговые центры просят уже
по $200/кв. м, что очень дорого для магазинов одежды, особенно если они не
могут рассчитывать на массовый спрос. Чтобы удержаться в рамках приемлемой
нормы рентабельности, продавцы вынуждены идти на сокращение площадей бутиков и
экономить на зарплатах персонала. Как следствие, в отрасли уже сформировался
жесткий дефицит кадров и страдает сервис», — отмечает Евгения Савицкая.
По мнению
экспертов, за последние полгода рентабельность магазинов снизилась как минимум
на 10%, однако остается достаточно высокой, достигая 50%. Поэтому, несмотря на
не самые лучшие времена, украинский рынок одежды продолжает интересовать как
отечественных, так и иностранных инвесторов. В прошлом году в нашей стране
начали работать сети Marks&Spenser и Zara, причем обе лелеют достаточно
амбициозные планы относительно своего развития в Украине. К примеру,
представители Marks&Spenser заявили, что в ближайшее время намерены
открывать, по меньшей мере, по два крупных магазина в год. Среди приоритетных
городов — Днепропетровск, Одесса, Харьков и Львов.
Продолжают наращивать количество торговых точек практически все существующие
сети, активно развиваясь как в городах-миллионниках, так и в менее крупных
населенных пунктах, чему не в последнюю очередь способствует появление в
регионах новых ТЦ. Людмила Бойко отмечает, что одежные сети продолжают
вытеснять из этого бизнеса рыночных торговцев, утверждая, что уже в течение
ближайших лет торговля предметами гардероба окончательно переместится в
магазины. По ее оценкам, открытие новой торговой точки требует вложений от $500
до нескольких тысяч долларов на квадратный метр, но срок окупаемости объекта
достаточно небольшой и составляет от шести месяцев до полутора лет.
Столь привлекательная оборачиваемость первичного капитала приведет к тому, что торговцы продолжат увеличивать число магазинов. Будут появляться и новые ТМ одежды. «Рынок пока не насыщен, так что компании попытаются занять свободные места», — говорит г-жа Бойко. По мере роста предложения неминуемы и качественные изменения.
Ведь с каждым годом требования покупателей к одежде повышаются, тогда как представленный в нашей рознице ассортимент нередко оставляет желать лучшего, а действительно качественная одежда продается по явно завышенным ценам. С усилением конкуренции продавцам придется идти на дополнительные уступки, снижая норму прибыльности своего бизнеса. Специалисты ожидают, что уже в течение ближайших двух–трех лет рентабельность продажи одежды уменьшится вдвое и не будет превышать 20–25%.
